История компании

Нулевой год

Для компании «Доброезжев» 2008 год — это нулевой год. Зарождение.

Я называю нулевой год, потому как пока основатель компании работает один, то это еще не компания, а просто один предприниматель.
Компания образуется тогда, когда есть компания единомышленников, последователей.
Пока я был один я был не компания, я был Частный Предприниматель – так раньше назывались ИП-шники. Были не ИП-шники, а ЧП-шники.

Мы с Юрой, как два компаньона, с голода умирали в те времена. Не получали денег, платили только сотрудникам, за аренду и поставщикам. А нам не оставалось. Я тогда курил, и вот мне даже 12 рублей на сигареты не хватало.

Я ушел от Юры.

В целом, думал о том, чтобы сделать сайт с продажей техники по интернету. Тогда это было совсем не популярным и только набирало обороты. Я умел программировать. И только думал какой товар разместить бы на сайте.

Вокруг появлялся хайп на китайские телефоны. Друг Максим торговал японскими автомобилями, которые привозил его отец. Мой сосед напротив торговал мопедами, у которых двигатель 49 кубиков. Кто-то торговал орехами. Брат пытался продавать телефоны, подключился и я.

Я делал сайты пачками для себя:
Мопеды (49kubikov.ru (http://49kubikov.ru/)), орехи (naorehi.ru (http://naorehi.ru/)).

Но дал толчок всему сайт mnogodobra.ru (http://mnogodobra.ru/).
Посмотрите на скрин к этому посту. Видно же, что я умел только программировать. А с дизайном были проблемы.

На этом сайте мы продавали с братом свои сотовые телефоны. Так же я выкладывал автомобили друга, но ни одной машины тогда не ушло.

Уход Пуртова. Приход Байбекова

Мы получали кучу заказов на сайт по хозтоварам optchina.ru.
Женя Пуртов раскрутил сайт, мы без лишних затрат стали популярны по Дальнему Востоку. Женя и Игорь молодцы, они сделали хороший продукт.

Но и при этом Женя решил полностью поменять место работы и уйти к конкурентам. Он ушел в АзианАльянс, и с собой хотел забрать нашего программиста. Но Игорь был стойким и остался внутри нашей банды «Доброезжев».

А мне надо было искать нового специалиста по раскрутке. Их не было вообще. Профессия была совершенно новая, которая тогда зарождалась.
По большому счету Женя ее и освоил с нами.

Тогда, на смену Жени, я нашел Байбекова Михаила, который готов был изучить ремесло SEO оптимизатора, можно сказать, с нуля.

В связи с увеличением людей нужен был больше кабинет.
И мы переехали из кабинета 10 квадратных метров, в кабинет 17 квадратных метров в том же здании по ул. Тимирязева, около Сбербанка.
[Фотографии переезда]

Начало. Прорыв!

Изменение мышления! Изменение направления!
В этот момент все изменилось. Ниша была найдена.

В канун 2012 года было очень много отправок товара из Китая. Я помню, что 31 декабря я запихивал в вагон 2 тонны светодиодной ленты до 18 часов.
Я был один. Сращивал на ЖД платформе грузчиков.
Разные мутные люди слонялись по платформе в районе тупика по ул. Тургенева.

Они все уже ходили пьяные. И периодически накатывали коньяк.

Я точно говорю — никто бы ничего не погрузил, если бы не я тогда там.
Короче весь товар был загружен в вагон. И ушел куда надо.
Я не подвел ни одного своего клиента путем переработок.

Мне клиенты платили за услугу.
Мы из Суйфэньхе доставляли груз по всей России.

Переломным в моем сознании было вот что.
Мы несколько лет уже занимались хозами. И тоже отправляли их по Дальнему Востоку. И почти каждая поставка была для меня стрессом. Клиенты присылали рекламации. Ругались, что у них там коробка порванная. Что товар ржавый. Чем больше я отправлял, тем больше было проблем. А прибыль была с партии 3000 руб. — это то что я запомнил. В один из дней так было.

Если коротко, то мне дали 3000 руб. и обругали на 100 тыс. руб..
И тут на фоне этого я какому-то клиенту доставил товар, работы сделал гораздо меньше, чем с хозтоварами возиться. А клиент потом позвонил и сказал — «Леонид, ты такой красавчик, все вовремя, все что обещал сделал, спасибо тебе, Леонид». А прибыль со сделки была 70 тысяч рублей.

Этот момент разорвал мне мозг! Я хотел заниматься логистикой, я хотел погрузиться в таможенное оформление! Эта похвала и не соизмеримая прибыль со сделки дала мне Закись Азота в мой двигатель.

Цель была поставлена! Ниша была найдена. Я точно понимал, что надо копать туда где удовольствие и деньги!

2016 год богатый на события!

Партнерство с Денисом давало свои плоды.

Уже работал склад приемки товара в Иу, забирая 80% груза на прием.
И отправлялся товар уже из Иу напрямую в Москву.

В Москве мы наладили прием. А распределение груза делали мои случайные знакомые. Я платил разово за выезд на Южные Ворота.

Южные Ворота — это автобусная станция, которая принимает автобусы с южных направлений, и плюс там образовался такой специфический рынок.
Почти как Китайский рынок, только вместо китайцев там были ребята из средней Азии.
Рядом с рынком находится погрузочная площадка. На нее прибывали фуры из Иу.

Наш маркированный груз отправлялся из нашего склада в Иу, на погрузочную площадку Южных Ворот в Москве. Там его встречал, то Игорь, то Вася, то еще кто-то.
Мой помощник забирал груз и сразу же распределял по транспортным компаниям.
После Южных Ворот груз распределялся адресатам.

Из Уссурийска обрабатывали заказы Ищенко Аня, Кондратюк Наташа и Воробьев Саша.
Заявки также приходили только с сайта dobroezzhev.ru.
Михеев Игорь делал админку, которая даже записывала телефонные переговоры между менеджером и клиентом.
Админка считала статистику, показывала регулярность вывозов наших клиентов.
Ну и давала массу инструментов для работы менеджерам.

Мы были горды тем, что у нас появился нормальный, живой офис и склад в Китае.
Мы начали это пиарить клиентам и афишировать на основном сайте.

Январь 2019. Я календарь переверну и снова 2 января…

Как и ровно год назад — произошла встреча. Партнеры слетелись с разных уголков земли в город, где производят по 2 современные подводные лодки в год.

Надо было посмотреть, что произошло за этот год. Какие изменения? Как выглядит магазин, в который потратили кучу денег?

Но самое главное, надо было попытаться поговорить и уладить конфликты, которые были в течении всего года. Именно они разрушали состояние предсказуемости.

Зачастую Предсказуемость и возможность составить план куда важнее, чем финансовое состояние проекта в данный момент. Надо отметить, что финансовое состояние проекта было нормальным. Но игрушечная оптовка и магазин «просили» еще денег. Плюс были мысли на развитие. Мы в серьез думали открывать еще детские магазины.

Магазин не работал первого и второго января. Поэтому можно было гулять среди полок. Щупать товар. Разговаривать и решать наши разногласия.

Валера прилетел из Москвы и чувствовал все прелести джетлага. Но зайцы как могли пытались ему помочь )))